本帖最后由 早已不是师兄 于 2014-11-17 01:08 编辑
7月15日我平生第三次来什么，前两次因为是出公务路过；
而这次是要来这里扎根的；那一天的所有事我都记得，因为太记忆犹新的；
当初来的时候身上带了1500块；对于学生时代的我来说这已经很多了，够我在学校花两个月了；当初信心满满的就来了；
当天找到了一个住处，就在下沙，现在来什么混的不少山里的孩子都曾经住过这里；这里是个好地方，是繁华中心附近的一个城中村，所谓城中村就是民房，也叫握手楼，楼与楼之间的距离可以握手，标准的蜗居；下沙位于福田区，东到罗湖，西至南山，雄踞中心区；地理位置很好，所以也注定了这里是刚来深圳拼搏的人的聚集地；
因为没有钱，我和别人选择了合租；280块钱一个月；你会觉得贼便宜，那是因为你没来看什么情况；两房一厅的房子，我住在客厅，客厅有三个上下铺，我280块租的其实就是一块床板；这里的人我一个都不认识，而他们之间也都不认识，总之都是来什么拼搏的年轻人；另外两个房也是上下床，不过比较私密，他们可以关上门，带个女朋友回来啥的，小声点我们都很羡慕；
有了住处，接下来就是买一下生活用品；我家丫头从她自己家里偷来了席子和水桶什么的给我，我在深圳之所以能活下来，最后想想也就是因为这个女朋友的照顾；刚来深圳的日子是最艰苦的日子；
身上带了150块钱，连押金带租金交给房东500（后来才发现那是中介二房东，不是真正的房东）；买了双便宜的皮鞋，便宜的西裤，便宜的衬衫，最后身上就是300多块钱了；一贫如洗大概就是这样了，总之我看起来就是很便宜的那种人；
一套装备买完后，接下来就是去找工作啊；到深圳当天就有一家地产公司要我明天去面试；于是第二天我第一次做深圳地铁，这熊孩子告诉我是香蜜湖，尼玛结果到香蜜湖地铁站又告诉我是香蜜湖片区的什么枫丹雅苑；当天大暴雨，我又折腾一趟去到他说的那个地方；最后终于找到了那家地产公司；
当时面试我的是一个河南老乡，所以我觉得还是很有缘分的；当时的场景我至今仍历历在目；当时我一副郑重其事的等待问话的表情，脑海里在想这位面试官会问我什么问题，我看过面试百问百答秘籍，所以信心十足的等待着；
“学什么专业？”
“我学的是新闻专业，中山大学学士学位；”
“现在大学生满大街都是，大不大学都无所谓，为什么要做销售？”
“想多赚点钱，锻炼一下自己？”
“能吃苦么？”
“能”
“对于压力比较大的工作能接受么？”
“没问题”
“好，那你明天过来上班”
心想这么简单，中大学位有毛用啊；看来这种工作只要是个人，能说话就能干；百问百答看来瞬间被社会的现实搞得白问白搭；正在思考之际，这经理幽幽的用怀疑的眼光看着我说：
“我们这份工作做得好可以年薪二三十万，做的不好就只能拿底薪，底薪1200块，没有五险一金，周六日不休息，周一至周五可以调休一天；完全靠本事吃饭，只要勤奋，开单很容易；但是前提是很勤奋很吃苦，其实我们销售一般不太招新毕业的大学生的，心气高，抗压能力差，有点压力就跑了，如果你能撑过3个月，你就明天过来上班，如果在深圳没什么拼搏精神，就去面试助理人力资源什么岗位，你想好，明天8点半上班。”
从哪个公司出来，第一就是心里很开心，毕竟我一下子就找到了工作；第二抱定不能给人给看低了，不是所有的大学生都不能干压力大的工作，只要给钱，老子就愿意干；第三，我要多多学习，快速锻炼自己，这个不行，好再换一个地方，甭管怎么说，至少咱是有工作经验的人；
第二天我一大早就起来去赶公交，到公司的时候我是第一个，公司连门都没开，我觉得做个新员工什么都要积极点；
经理看到我，把我叫到了培训室；大抵给我介绍了一下房地产行业的基本属于，有介绍了现在我们只是这家港资房地产公司的一个分行，地处豪宅区；目前分行内部分成两个组，有这个李经理和另一个王经理坐镇；然后又给我讲了公司的人员状况；然后把我们这条组的人叫进去开了个会，尼玛我一看全是纯爷们，三个跟我差不多年龄的人，2个一看就是老油条的那种销售员；大家走过场的欢迎介绍了一下，然后就散会了；
经理把我单独留下，拿出一张地图，往桌子上放，拿个红笔一圈，对我说：“目前我圈住的就是福田区，也是深圳目前的中心城区，你目前主要的任务就是跑盘，熟悉周边社区，每天晚上8点回公司向我汇报跑盘结果，我会考你的；”
从办公室出来，我就立马开始去跑盘了；什么叫跑盘？这是房地产中介行业的内部用语，说白了就是踩地盘，了解周边情况，好用来像客户介绍；跑盘的基本要求就是你要亲自把你走过的地方全部都手绘成地图，每一个地方都不能放过；这个小区几几年批地，几几年建成，有哪个开发商所建，有哪个物业负责，有几个户型，均价多少，附近的竞争对手在卖什么房，周边有什么配套设施，什么公交站地铁站······总之就是你要对这些信息全部手绘出来，回来还要能讲；
深圳从东至西可以分为盐田区，罗湖区，福田区，南山区，宝安区；所以我所在的福田区就是深圳的中心地带；在这中心地带当中有一个片区叫做香蜜湖片区，这个片区是深圳的豪宅片区，基本上有钱人都住在这一片区；说什么是豪宅区；举个例子来说，这里有个小区叫做香蜜湖一号，靠近香蜜湖，其实所谓香蜜湖也就是一大坑水，凡是能看见水的地方，140平方的房子就要1600多万；这个小区的均价就是一平方9万块以上； 基本上凡是能靠上香蜜湖片区都卖家很高（之前在QQ群里还见到你们这几界的学妹们住在附近呢）
在接下来一周的时间里，我都在干着一件事，就是跑盘，当时深圳的天气就是酷暑的状况，每天我汗流浃背的去每一个片区熟悉楼盘，问每一个小区的保安，跟每一个地方的人聊天；一周下来，我新买的一双皮鞋，其中一个裂了缝，一个断了底子，全部报废；只能又花钱买了一双，总之那段时间是我记忆最深刻的时间多，一个字，毕业真苦；
跑盘结束后，我已经从一个白面书生，变成了晒得比军训时还黑的小伙子；经理对我非常的满意，我很快就是进入了做销售的第二阶段，就是打电话；
对，就是打骚扰电话；经理给我一大堆电话号码，让我打电话过去给他们推销房子；作为一个文学系的学生，本人一向自命清高，脸面非常之薄；打几个出去别人一听是什么地产公司的马上就直接挂断了，根本就不给我说的机会，信心十分受挫；
电话的挂机率很高，所以我也没什么信息；好不容易打电话过去有一个不挂的，心情激动的不知道怎么组织话术，对推销产品不熟习也很快被人挂断；不行也能遇到那些不挂断的，非常激情的对我说：
“你们烦不烦，天天打天天打，不知道老子忙吗？你们要不要脸，有没有点素质啊，告诉你在忙在忙还打，再打小心我投诉你·······”
当年没有电话黑名单，所以他们没办法屏蔽我们；而这种素质差的人虽然很少遇到，但是遇到一个就一整天会不开心，作为学生的脆弱马上就能表现出来；作为文学系出身的我，本身也比较抗拒给别人打骚扰电话；所以受到打击更加的难以再继续；尤其是经理给的一些联系方式，是男是女，姓啥叫啥都不知道；也要硬着头皮打出去，等对方先说话，是男的就叫先生您好，是女的就叫女士您好；最关键的是遇到一些声音听起来是男的，其实是个女的，那边就会骂的更凶了；总之打电话对我来说就是一种折磨；
斯文惯的我，终于在各种方式的训练下，脸皮厚了很多，打电话声音打了很多，逐步再也不怕和任何人交流了；
未完，待续······