本帖最后由 早已不是师兄 于 2014-11-17 12:02 编辑
感谢大家对前两篇的关注，也欢迎各位有理想的师弟师妹交流
毕业那些事儿03——写给山里的师弟师妹
理想很丰满，现实骨感，这句话是有道理的，来深圳不久我就再也没有当初的狂妄豪情了；
卖房子根本没有我想的那么容易，基本上属于半年开一单，一单吃半年的状况；卖一套房子那是非常的艰难的；
在公司除了经理愿意教教你，没有任何人会帮助你，因为你就是他们的竞争对手，大家彼此都是独立作战的，老同事之间还有个配合，我一个新人完全靠自己，我也没有什么资源跟老同事换，所以根本没人愿意和我合作；
在这家公司很快就过了一个月，而此时我也已经弹尽粮绝了，离发工资还有一段时间，但是我的钱已经花完了，我发现1000块在深圳根本活不了；但是发誓再也不用家里一分钱，所以尽管如此没有跟家里说我过的有多辛苦；
之前从深圳带过来的钱，两个星期就用光了，和一个高中同学借了1000元；勉强撑到第一个月底；长期不开单导致我生活极其拮据；为了能够在深圳活下来，我开始了我人生中最艰苦的岁月；
在接下来的两个月内，基本上每天早上不吃早餐，跑多2站路去坐1块钱的黄色公交（这种颜色的都是1块钱，其他则很贵）；中午只吃一包泡面，或者一份早上带去公司的4块钱的炒粉；晚上下班不坐车，每次都是步行一个小时回家；晚上到家基本上最奢侈的就是吃沙县小吃3块钱一碗的馄饨；或者去超市买点那个快过期打折的面包；就这样我连续这么过了长达2个月之久；
和我一起租房子的那些人，也大多是刚毕业的大学生，有北京理工大学，中国传媒大学，武汉大学，还有什么华南理工什么的；他们的工作相对比较清闲，朝九晚五，他们可以看看电视，打打游戏，关系处的也很不错；而我基本上是早上起得比他们任何人都早，基本不敢吵醒他们，晚上回来的时候他们基本上都睡觉了，和他们也不怎么熟悉，我连下铺人住的是谁现在都毫无印象，可见我们基本上很少和他们交流；只有在我休息的时候才有机会见到他们；
一般他们周末都会去约会，去到处玩；我虽然也有女朋友，不过当初她还在中大南方学院读大三；而我已经出来了；尽管她会回深圳，我也很少机会陪她，因为她回来的时候我不一定休息；就算我休息，她也不舍得我花钱带她出去玩；
而我唯一的娱乐活动，就是在中心区的图书馆办一张借书看；有空就去图书馆借书，拼命的补充知识；而我平常和女朋友约会，也都是坐在图书馆看书；大学毕业之后我一年左右的时间，都是继续保持着文学系书呆子的状况；
当然，我用文字描述在深圳有多么残酷，大家都感觉不到，只有来过的人才知道社会是多么的艰难；而我又选择了一个非常难做的行业；我进入房地产行业的时候，正是整个行业最不景气的时候，国八条国十条限购令什么都出来了；
很多老同事基本上都觉得这个行业很难做，有些已经开始跳槽了；有的开始做私单，基本上做了单不交给公司，自己把钱私下里收了，所以也非常的赚钱；
而这些东西我也完全不懂，只能拼命的每天打电话；去街上举牌子，好不容易接待一个问盘的客户，我热心介绍完，留下联系方式之后；再过一天打，这个客户居然告诉我已经有人联系了，以后不用联系我了；我就知道是一些老同事使了手段，给客户说了一些东西，把他给撬走了；虽然很多次我把客户送给老同事，希望和他们合作，但是他们也往往不屑一顾，合作着合作着这客户就在其他公司被他们相互串通吃掉了；
在深圳前三个月，我一单未开，甚至连一张租单都没有开；我生活越来越拮据，也越来越有压力；每天晚上下班回家，走在路上，看深圳的高楼大厦，都在想合适能够在深圳能够有一套自己的房子；想想当初我的那个时候，那种状态，现在虽然大大的超过了很多同龄人，但我仍佩服的是那时的自己；
由于长期无法开单，自己每天都失眠，脑子里想的都是卖房子的事情；之后的一个星期，我背部开始长满红点点，一开始不知道是怎么回事，觉得是小事，就买点皮炎平用用，后来发现越来越严重；我掀开自己住的床板一开，天啊，板子里都是在爬的小红虫，密密麻麻；呵呵，也许各位师弟师妹都想不到当时的条件有多艰苦，后来搬走之后，和我睡在地上的时期比，都觉得比第一个租房的时候都干净卫生；
人大抵都有极大的低谷，如果能够挨过去，必定能够成大事；而我以上所写只是算作一个低谷之一；那段日子内心焦虑，我时常怀疑自己到底适不适合做销售，是不是文弱书生都应该干个稳定的工作；我给自己期限三个月，如果一事无成，就再也不做销售了，好好回学校去；
最终，在第三个月，我的万般努力终于突破了，成交了了一套别墅；不过是惠州的，提成大概有1万4钱多；可能是上天听到了我的最后期限，不愿意把我打击致死，所以帮了我一把；接下来的又一个星期我又成交了一套别墅，为了巩固我在公司的地位，为了以后能够找到和我合作的伙伴，我把这个业绩分给了一位老同事，我只要7000多的提成；至此我的学费算是已经赚到手了；
我之所以能够在没有任何人的帮助下，在第三个月做到公司的冠军；完全是靠我拼命的勤奋和无知的勤奋，现在回想起来为什么我成了公司的第一，也许是因为我比较初生牛犊不怕虎，也不知深浅，更不知道这个行业已经是极其难做了，脑子里只想着我一定要超过别人；而老同事们想的则是负面的东西多；所以我成功的成了公司的业绩第一；
从那个时候开始，公司老总才开始注意我，从那个时候开始，我才发现口才好总结能力强势多么的重要；我是多么的感谢我在学校辩论队和学生会的日子；
在第四个月，基本上公司开始让我给全体分行同时做培训，告诉他们怎么卖房子；而我一下子就征服了所有人；
从宏观经济，到地理位置，到未来发展，我全面的总结分析，已经新颖的话术，一下子让总经理记住了我；从那以后基本上所有同事都开始认可我的能力，积极的与我合作；
（未完，待续）